협상의 기술로 보는 M&A 진실과 오해 #11-M&A로 빠르게 신사업에 진출할 수 있다?

M&A는 단순히 기존 사업을 확장하는 것뿐만 아니라, 신사업에 빠르게 진입할 수 있는 효과적인 전략입니다. 신규 시장 진입을 위해 내부적으로 역량을 키우는 데는 많은 시간과 비용이 소요되지만, 이미 검증된 기업을 인수하면 이러한 과정 없이 곧바로 사업을 운영할 수 있습니다.

드라마 협상의 기술에서도 이를 잘 보여주고 있습니다. 극 중 대사 속 주노는 이커머스진출을 위해 인력을 새롭게 채용하는 것이 아닌 M&A 인수를 통해 즉각적으로 확장하고자 합니다.

즉, 신사업 진출을 위한 M&A는 빠르고 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 다만 그만큼 철저한 계획과 실행이 필요합니다.

첫번째로는 시장 진입 시간 단축입니다. 신사업을 내부적으로 육성하려면 시장 조사, 제품 개발, 인력 채용 등 많은 시간이 필요합니다. 하지만 기존 기업을 인수하면 이 모든 과정을 생략하고 곧바로 시장에 진입할 수 있습니다.

예를 들어, 기존 기업의 인프라를 그대로 활용하여 빠른 시장 진입이 가능하고 고객 네트워크와 브랜드 인지도를 확보하여 초기 마케팅 비용을 절감할 수 있으며 인수 후 즉시 수익 창출이 가능하여 리스크를 최소화할 수 있습니다.

두번째로는 핵심 인재 및 기술 확보입니다. M&A를 통해 필요한 인재와 기술을 한꺼번에 확보할 수 있습니다. 이는 내부적으로 인재를 채용하고 기술을 개발하는 것보다 훨씬 효율적입니다.

예를 들어, 숙련된 인력을 그대로 유지하면서 기술력과 노하우를 확보할 수 있고 연구개발(R&D) 비용 절감 효과가 크며, 시장에서 검증된 기술을 즉시 활용 가능합니다. 또한 새롭게 사업에 진입하려는 경쟁사 대비 기술적 우위를 선점할 수 있습니다.

세번째로는 비용 절감 효과입니다. 신사업을 처음부터 구축하는 것은 많은 비용이 듭니다. 그러나 M&A를 활용하면 개발 비용과 운영 비용을 줄일 수 있습니다.

예시로, 기존 기업의 운영 노하우를 활용하여 비용을 최적화할 수 있으며 초기 투자 비용이 절감되며, ROI(투자 대비 수익률)를 빠르게 확보할 수 있고, 경쟁사 대비 신속한 대응이 가능하여 시장 점유율을 빠르게 확보할 수 있습니다.

M&A를 통한 신사업 진출은 확실히 효과적입니다. 그러나 모든 딜이 성공하는 것은 아닙니다.

기업인수를 통한 신사업 진출에 성공하기 위해서는 가장 첫번째로 인수 기업과의 시너지 분석을 해야 합니다. M&A의 핵심은 매각 기업과 인수 기업 간의 시너지 효과입니다. 두 기업이 서로의 강점을 극대화할 수 있도록 철저한 분석이 필요합니다.

두번째로는 PMI(Post Merger Integration), 인수 후 통합입니다. 각 기업마다 문화가 다릅니다. 어떤 기업은 자율 출퇴근제를 시행하는 반면 칼같이 8-5, 9-6를 지켜야 하는 곳도 있죠. 이와 같이 기업 문화가 다르면 M&A 후 합쳐지는 구성원과의 원만한 통합 과정일 진행해야 합니다. 이를 해결하기 위해 명확한 커뮤니케이션과 단계적 통합 전략이 필요합니다.

마지막으로는 법적·재무적 검토를 철저하게 해야 합니다. M&A 과정에서 법적 문제나 재무 리스크가 발생할 가능성이 있습니다. 실사를 철저히 진행하고, 잠재적 리스크를 사전에 파악해야 합니다.

대기업은 신사업 진출을 위해 자체적으로 연구개발을 진행할 수 있는 자원이 충분하지만, 중소기업은 시간과 비용이 부족하여 M&A를 통한 신사업 진출이 더욱 효과적인 전략이 될 수 있습니다.

특히 인수합병을 통한 신사업 진출할 경우 시장 변화에 빠르게 대응하여 경쟁력을 높일 수 있고 자체적으로 기술을 개발하는 것보다 비용 대비 효과가 뛰어나며 기존 기업과의 협업을 통해 안정적인 사업 운영이 가능합니다.

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