협상의 기술로 보는 M&A 진실과 오해 #3-M&A 전문가는 영업부다?

‘협상의 기술’ 속에서 M&A 전문가가 단순히 ‘사고 파는 사람’처럼 묘사되는 장면이 있습니다.

겉으로 보면 기업을 사고파는 일이니 영업과 비슷해 보일 수도 있습니다. 실제로 M&A 전문가들도 기업을 인수할 적절한 투자자를 찾고, 매각자의 입장에서 좋은 조건을 끌어내기 위해 적극적으로 움직여야 합니다. 하지만 단순한 영업과는 다릅니다.

하지만 실제 M&A 전문가들은 영업의 성격도 다소 가지고 있지만 기업의 미래를 설계하는 전략적 컨설턴트에 가깝습니다.

M&A 전문가의 역할에는 영업적인 요소가 일부 포함될 수 있습니다. 기업을 매각하려는 측에서는 좋은 조건을 가진 인수자를 찾아야 하고, 반대로 인수하려는 기업 입장에서는 매력적인 투자 기회를 탐색해야 하기 때문입니다.

이 과정에서 M&A 전문가들은 끊임없이 시장을 분석하고, 기업 경영진과 투자자 네트워크를 구축하며, 협상 과정에서 유리한 조건을 확보하기 위해 적극적으로 움직입니다. 이러한 점에서는 ‘맨땅에 헤딩’하는 영업과 비슷한 부분이 존재합니다.

하지만 M&A 전문가의 역할은 단순한 영업을 넘어섭니다. 단순히 거래를 중개하는 것이 아니라, 기업이 더 나은 방향으로 성장할 수 있도록 장기적인 전략을 설계하는 역할을 합니다.

M&A가 단순한 사고파는 행위였다면, 모든 과정이 숫자만 맞추는 일이었을 것입니다. 하지만 실제로 M&A 전문가들은 단순한 영업을 하는 ‘거래 중개인’이 아니라, 기업의 성장과 지속 가능성을 고민하는 전략 컨설턴트입니다.

M&A 자문 전문가들은 다음과 같은 역할을 수행합니다.

기업 가치 평가 및 성장 전략 수립
단순히 재무제표만 보는 것이 아니라, 기업의 사업 모델, 시장 경쟁력, 기술력 등을 종합적으로 분석하여 최적의 거래 방식을 설계합니다.

적절한 인수·매각 상대방 탐색
시장 내에서 기업과 시너지를 낼 수 있는 최적의 인수자 또는 매도자를 발굴하며, 장기적으로 기업이 성장할 수 있는 방향을 고려합니다.

협상 및 계약 구조 설계
양측이 만족할 수 있는 최적의 거래 조건을 조율하고, 법률적·재무적 리스크를 최소화하는 방식으로 계약을 체결할 수 있도록 돕습니다.

인수 후 통합(PMI) 전략 마련
M&A 이후에도 조직이 안정적으로 운영될 수 있도록 인력 배치, 조직 구조 조정, 프로세스 정비 등을 지원합니다.

이처럼 M&A 전문가는 단순히 ‘회사를 사고파는 영업 담당자’가 아니라, 기업의 미래를 설계하는 컨설턴트 역할을 수행합니다.

중소기업에서의 M&A는 단순한 거래가 아니라, 기업의 지속 가능성을 위한 최적의 전략적 선택입니다. 하지만 M&A에 대한 오해와 불안감 때문에, 많은 기업들이 기회를 놓치거나 불리한 조건에서 거래를 진행하는 경우가 많습니다.

이런 상황을 방지하기 위해서는, M&A 전문가를 통해 실질적인 도움이 필요합니다. 모멘스는 단순한 거래 중개가 아니라, 기업의 가치를 극대화하고 지속 가능한 성장을 위한 전략을 제공합니다.

M&A를 고민하는 중소기업이라면, 더욱 전략적 컨설팅이 필요합니다. 기업가치를 평가하는 과정부터 협상, 실사까지 모멘스는 기업의 성장과 미래를 위한 최적의 방향을 제시합니다.

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