인수자가 M&A를 통해 가장 중점적으로 달성하고자 했던 목표는 라이선스 승계였습니다. 공동주택관리업은 지자체 등록 요건이 까다롭고, 신규 법인 설립 시 실적 부족으로 인해 수주 경쟁력이 떨어지는 한계가 있습니다. 이에 인수자는 이미 등록 요건을 충족하고, 실적이 풍부한 A기업을 인수함으로써 시장 진입 속도를 단축하고 리스크를 최소화하는 전략을 목표로 했습니다. A기업은 경상도를 기반으로 공동주택 시설관리·청소·경비 중심의 안정적인 매출을 창출하고 있으며, 전산화된 시스템과 조직 체계가 잘 갖춰져 있어 PMI(인수 후 통합)도 용이했습니다.
또한, 인수자와 A기업 간에 사전 관계가 없어 정보 공유가 원활하게 이루어졌으며, 이는 진행 속도를 빠르게 하는 데 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 특히 건물관리업은 일반적인 EBITDA 배수보다는 계약 단가를 기준으로 밸류에이션이 이루어지는 업종인 만큼, A기업이 보유한 실계약 기반은 거래의 설득력을 높여주었습니다.
